作為一家深耕行業多年的綜合性飼料企業，自成立以來，濰坊和生飼料有限公司始終將品質作為立企之本，憑借穩定可靠的產品贏得了市場口碑。近年來，面對行業格局的深刻變化，和生公司敏銳捕捉到轉型的哨音，果斷調整戰略方向，邁出了新的發展步伐。

依托諸城市大力發展肉雞產業的良好環境，及當地肉雞養殖的不斷科學化、規模化發展，2019年和生公司作出戰略抉擇：剝離豬料業務，專注禽料賽道，打造一家專業化肉雞料公司。

“相較于對生物安全要求更高的豬料，專注雞料更匹配公司現有的設備條件和實際產能，也更加符合本地的產業環境。”和生公司總經理侯凱一語道出了轉型發展的內在邏輯。在農牧行業劇烈震蕩的背景下，和生公司秉持著“小而美”的專注主義，交出了一份亮眼的成績單，高峰期肉雞料月銷量突破9000噸，在魯中平原上演繹了轉型發展的樣本故事。

明確發展戰略后，和生公司在原料選擇、生產工藝、料號設計等方面，大刀闊斧做減法，一心朝著最優目標全力沖刺。“只有專注，才能做到專業。我們要把所有資源都集中起來，在肉雞料領域深挖到底，做出精品。”

因為聚焦于肉雞料生產，所以能細致篩選每一種原料的最優特性，并以此作為采購標準，讓產品各項指標都盡可能達到最優。為了采購到最合適的優質原料，和生公司摒棄坐采形式，主動出擊，品管和采購人員親自深入現場考察，把品控工作前置，全力確保原料的穩定和優質。

為了精準匹配肉雞生長的不同需求，技術團隊對原有產品進行了一番精心優化，把肉雞生長過程細分成四個階段，研發出6款專用料號。“我們把原來的第三階段，拆分成了22到28日齡、29日齡到出欄這兩個階段。這樣一來，就能更精準地滿足肉雞在不同階段對營養的差異化需求，既能讓它們吃得好、長得快，又能在保證生長需求的基礎上，有效降低飼料配方成本。”

在生產安排上，和生公司同樣下足了功夫。每個班次只生產單一料號產品，減少換程次數，生產效率自然提高，產品不合格率也有所下降。不僅如此，公司持續對設備進行優化升級，為了滿足肉雞料生產的特殊需求，在車間三樓加裝油罐預加熱罐，后噴油溫度更穩定；針對有需求的客戶，定制專屬油罐，進行定向優化，還打造了一套完善的質量追溯機制；從2017年起，公司陸續加裝了4個散裝倉，至今散裝比例已接近90%。

精準的市場定位，加上精心打磨的優質產品，讓和生公司的發展步入“快車道”。兩條生產線火力全開，迅速實現滿負荷運轉，成品庫存周轉率縮短至1—2天，高峰時期月銷量突破9000噸。

如果說產品是硬實力，那么團隊則是破局的軟性引擎，通過積極激發團隊的主觀能動性，和生公司匯聚起了強大的發展動力。

根據生產和業務的實際需求，和生公司科學合理進行崗位優化，不斷提升個人業務水平，實現人效突破。從2022年起，合并相近崗位業務，通過持續輪崗學習，大力推行一人多能、一人多崗、多勞多得的模式，極大提高了工作效率：財務系統的每位員工，都能在系統內不同崗位靈活切換；市場業務人員僅4人，人均效率突破1000噸。

在部門協同方面，從訂貨開始，到原料準備、配方調整、生產管理再到成品對接，整個生產環節緊密相連，毫無縫隙。這都得益于和生公司打破了部門之間的限制，以項目和職能為單位，建立起高效的溝通反饋機制。

從訂貨群跟蹤訂貨情況，到小料群核對配方，品控群關注原料和成品指標，再到市場數據群跟蹤用戶反饋，品管、生產、財務、銷售等人員跨部門溝通協作，實時響應，將每日工作與問題及時在群里發布并跟蹤落實，形成完整閉環，做到各項工作日清日畢。一旦出現問題，每個人都會主動從自身出發，反躬自省剖析問題，積極探尋解決方案，共同推動工作改進提升。

正是在這種機制下，和生公司營造出工作有效率、團隊有凝聚力和向心力的正面積極氛圍，公司骨干員工平均工齡達到9.2年，在團隊穩定成長中，積淀出深厚的行業認知和業務能力，成為公司應對市場波動的核心韌性。

和生公司的專注，還體現在對市場的深耕上。和生堅持“40公里核心服務圈”戰略，這個經過精密測算的距離，既能保證迅速響應市場，又能實現物流成本最優。公司80%的銷量集中在40公里的核心市場區域內，通過團隊放養和市場開發雙管齊下，建立起和廣大用戶的深度綁定，構建了獨特的產業生態。

在核心市場區域的深耕中，和生公司始終向著更專業、更細致的方向延伸服務。很多規模在10萬羽以內的客戶，十幾年來始終與和生公司保持穩定合作關系，和生公司在提供優質飼料產品的同時，也不斷加大資金、服務、籠養改造、資源共享等方面的幫扶。

邵老板在雞舍內觀察雞群狀況

專業深耕帶來的效益，在邵老板的雞場得到實實在在的驗證：“和生的肉雞料品質穩定、配方科學，雞吃了長得快、均勻度高，發病率也大幅降低，料肉比基本能穩定在1.3。”

為開辟新的銷售途徑，多方面保障飼料銷量，自2019年起，和生公司積極投身團隊放養業務，針對5—15萬羽的單體用戶，提供資金支持、配套服務等。通過放養，形成了比較完善的產銷閉環，目前公司總放養量達90萬羽/批，穩定貢獻了肉雞料總銷量的1/3。

此外，和生還不斷加強與規模雞場、集團客戶等伙伴的合作，攜手一路同行，實現共同發展。

和生公司合作伙伴崔老板（右）肯定中慧飼料品質

“我們不是簡單的買賣關系。”諸城市的崔老板，自2009年開始與和生合作，養殖規模從幾十萬羽逐步發展到如今的兩百萬羽，深切體會到和生對自己養殖事業的助力：“我算是本地最早一批進行籠養改造的，當時很多同行不理解，投入也較大，是和生公司一直在資金、資源等各方面給予我諸多幫助，十幾年來和生發展得越來越好，我的養殖規模也越來越大。”

“從營銷時代邁入產品時代，飼料企業的發展重心也要從市場開發、客情維護，轉移到產品打造、品質提升。”面對行業和市場的變遷，和生公司始終有著清晰明確的發展目標與方向。

圍繞著這個既定的方向，和生公司交出了一份獨特的轉型答卷，其背后是一條以愛心文化為底色的發展路徑。這種文化不是懸掛的標語，而是齒輪般精準咬合的跨部門協作，是精確到小數點后的營養配比，是業務團隊24小時在線的指導幫扶。

和生公司總經理侯凱（左二）與團隊拜訪用戶（左一）

當采購人員為篩選每一份優質原料驅車千里時，當生產線高效運轉將庫存周轉壓減至48小時時，這種文化基因早已浸潤在經營的每一處細節中，又凝練為新的產業邏輯：那些落入食槽的飼料，從來不只是營養的載體，更是專業價值在這片廣袤土地上生根發芽的具象。

非瘟后的飼料行業波動起伏不斷，和生“小而美”的模式在其中或許不夠氣派耀眼，但養殖戶賬本上的一項項數據，早已標注了破局發展的關鍵密碼：在共生中扎根，在減法中聚焦，在專注中成長。