面對(duì)非瘟疫情和市場(chǎng)變化，傳統(tǒng)自繁自養(yǎng)模式下的豬場(chǎng)遭遇巨大損失，而這些豬場(chǎng)，作為養(yǎng)殖業(yè)的中堅(jiān)力量，不僅承載著無(wú)數(shù)用戶的心血與希望，更是飼料經(jīng)銷(xiāo)商們賴以生存的基礎(chǔ)，如何在這樣的環(huán)境下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向，成為經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶共同面臨的難題。

陽(yáng)谷縣，自古以來(lái)便是魯西地區(qū)重要的畜牧業(yè)基地，尤以生豬養(yǎng)殖聞名。近年來(lái)，在整體養(yǎng)殖環(huán)境下，陽(yáng)谷縣的生豬養(yǎng)殖也面臨諸多挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，陽(yáng)谷鑫慧飼料有限公司積極探索發(fā)展方式，提出了經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)自養(yǎng)、幫扶用戶三種模式，助力當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。

散戶大批退出，豬料銷(xiāo)量急劇下滑，陽(yáng)谷鑫慧的豬料經(jīng)銷(xiāo)商劉建軍并沒(méi)有怨天尤人，而是選擇了主動(dòng)出擊，積極尋求轉(zhuǎn)型之路。他深知，如果繼續(xù)按照傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，生意將難以為繼，在短暫的思考和沉淀下，他決定帶領(lǐng)周邊散戶轉(zhuǎn)型做二次育肥。“當(dāng)時(shí)很多用戶都不養(yǎng)豬了，豬欄空著，飼料也賣(mài)不動(dòng)了，這對(duì)用戶和我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是沉重打擊，因此養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。”面對(duì)行業(yè)困境，劉建軍如是說(shuō)道。

劉建軍開(kāi)始自發(fā)自覺(jué)地去二次育肥成功地區(qū)學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)行情和養(yǎng)殖技術(shù)，加上多次參加陽(yáng)谷鑫慧舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型會(huì)議，為他做育肥轉(zhuǎn)型提供了后續(xù)保障。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入考察和學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)二次育肥是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，不僅能夠有效提高用戶收入，還能為他自己的豬料銷(xiāo)售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

僅憑自己一個(gè)人的力量是有限的，必須帶動(dòng)更多的養(yǎng)殖戶一起轉(zhuǎn)型。在劉建軍的努力和帶動(dòng)下，共有9個(gè)示范用戶上了2000頭豬，為保證示范戶二次育肥的順利進(jìn)行，劉建軍為每位用戶都提供了全程跟蹤服務(wù)，從選豬、運(yùn)輸、飼養(yǎng)管理到疾病生物防控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都親自把關(guān)，而劉建軍也從之前的單一飼料經(jīng)銷(xiāo)商變成了“綜合服務(wù)商”，提振了用戶的養(yǎng)殖信心，起到了很好的帶頭作用。

家住成武縣的用戶李老板說(shuō)：“現(xiàn)在自繁自養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，二次育肥我又不敢嘗試。但是看到劉建軍做成功了，我就心動(dòng)了。現(xiàn)在看來(lái)，我的擔(dān)心是多余的。劉總?cè)谈櫡?wù)，讓我省心省力。這批豬出欄后，我賺了不少錢(qián)。”

為應(yīng)對(duì)養(yǎng)殖業(yè)困境，陽(yáng)谷鑫慧憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，決定由市場(chǎng)銷(xiāo)售和內(nèi)勤員工共同組建團(tuán)隊(duì)，探索自養(yǎng)模式的發(fā)展方向，旨在通過(guò)整合公司資源，提升養(yǎng)殖效率，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這一創(chuàng)新轉(zhuǎn)型舉措不僅為公司帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也為周邊養(yǎng)殖戶樹(shù)立了榜樣。

團(tuán)隊(duì)以選擇仔豬育肥為切入點(diǎn)，把握養(yǎng)殖節(jié)點(diǎn)，通過(guò)仔豬育肥和二次育肥的交叉進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖周期的優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。“經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤努力，我們的自養(yǎng)模式取得了顯著成效。2023年3月，我們開(kāi)始了第一批仔豬育肥，并實(shí)現(xiàn)了10多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)收益。這一成果不僅驗(yàn)證了自養(yǎng)模式的可行性和盈利性，也為我們后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”陽(yáng)谷鑫慧銷(xiāo)售經(jīng)理唐道雪說(shuō)道。

現(xiàn)在選擇的豬場(chǎng)規(guī)模為500頭左右，并逐步盤(pán)活周邊廢棄普通欄舍，這一布局既保證了養(yǎng)殖規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性，又便于管理和運(yùn)營(yíng)。唐經(jīng)理說(shuō)：“在自養(yǎng)模式取得初步成功后，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手?jǐn)U展養(yǎng)殖規(guī)模，計(jì)劃在明年通過(guò)增加豬欄數(shù)量，將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到3000-5000頭。”

通過(guò)示范效應(yīng)，公司成功帶動(dòng)了周邊用戶的養(yǎng)殖熱情和技術(shù)水平提升。許多用戶在參觀了解后，紛紛表示要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)自養(yǎng)的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，以合養(yǎng)+自養(yǎng)方式提高自己的養(yǎng)殖效益。

傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式下豬場(chǎng)的疾病防控能力薄弱，市場(chǎng)信息不對(duì)稱，價(jià)格波動(dòng)大，使得養(yǎng)豬戶難以把握市場(chǎng)機(jī)遇，養(yǎng)殖效益低下。在此背景下，2024年4月，魯西聚落陽(yáng)谷鑫慧成立了養(yǎng)豬放養(yǎng)服務(wù)中心，旨在通過(guò)整合行業(yè)資源，提供提供全方位、一站式的幫扶服務(wù)，幫助養(yǎng)豬戶提升養(yǎng)殖水平，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

陽(yáng)谷鑫慧銷(xiāo)售經(jīng)理石子旺說(shuō)：“自成立后，養(yǎng)殖服務(wù)中心的幫養(yǎng)業(yè)務(wù)迅速鋪開(kāi)，主要面向規(guī)模在1000頭以上的豬場(chǎng)，通過(guò)提供豬苗采購(gòu)、動(dòng)保檢測(cè)、生豬保價(jià)、資金支持、生物安全防控、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、生豬出欄直采等9項(xiàng)關(guān)鍵服務(wù)，幫助用戶解決養(yǎng)殖過(guò)程中的種種難題，助力用戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成功”，憑借其全面的服務(wù)體系和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，迅速贏得了市場(chǎng)認(rèn)可與用戶信賴。

王老板是一位擁有8000頭生豬養(yǎng)殖規(guī)模的用戶，是養(yǎng)殖服務(wù)中心眾多成功用戶中的佼佼者。他專(zhuān)注于仔豬育肥，從47斤上豬到260斤左右出欄，通過(guò)精心管理和科學(xué)喂養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了600多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，這一成績(jī)不僅是對(duì)他個(gè)人努力的肯定，也是對(duì)養(yǎng)殖服務(wù)中心服務(wù)價(jià)值的最好證明。

養(yǎng)殖服務(wù)中心的成功實(shí)踐，為推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展樹(shù)立了典范。隨著服務(wù)體系的不斷完善和市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，養(yǎng)殖服務(wù)中心必將引領(lǐng)更多用戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成功。

創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，賦能企業(yè)發(fā)展。陽(yáng)谷鑫慧探索引領(lǐng)的養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，不僅為養(yǎng)豬戶提供了全方位、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，更為公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力。未來(lái)，陽(yáng)谷鑫慧將繼續(xù)秉承集團(tuán)“健康食品 幸福生活”發(fā)展愿景，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，積極履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的綠色健康發(fā)展。